Surévaluer le prix de votre bien : une bonne idée ?

Ça y est, vous avez décidé de mettre votre bien immobilier en vente. Bien entendu, vous souhaitez que la transaction s’effectue au prix le plus favorable et aux meilleures conditions possibles. Afin de mettre toutes les chances de votre côté, il est important de vendre votre bien au bon prix. Dans le cas d’une surestimation, les acheteurs seront plus réticents et pourraient tenter de négocier le prix à la baisse. Évitez une telle situation en lisant 4 raisons pour lesquelles il est important de mettre en vente au bon prix.

1. Attirer les acheteurs potentiels

Face à la situation économique, les acheteurs risquent d’être de plus en plus vigilants par rapport au prix affiché. Dans ces conditions, ils recherchent encore plus la bonne affaire. L’achat d’un bien n’est pas anodin, il engage une ou plusieurs personnes pour de nombreuses années sur des gros montants. Ainsi, les acheteurs n’hésitent pas à s’informer de l’évolution des prix du marché et ils ont aujourd’hui des outils très précis et fiables pour le faire. Sur Immoweb, par exemple, vous pouvez réaliser une estimation gratuite de votre bien avec une fourchette basse, moyenne et haute et comparer leur prix de vente.

Néanmoins, les futurs acquéreurs ne s’arrêtent pas à l’estimation et analysent les autres biens à vendre dans votre quartier. De quelle manière ? Ils regardent tout simplement les annonces des agences en ligne et comparent le prix de votre bien avec d’autres biens similaires. Il est fort possible que vous ne soyez pas seul à vendre dans le quartier et cette concurrence va automatiquement avoir une répercussion sur la perception des acheteurs quant à votre prix de vente. En fonction de ces différentes recherches, ils vont déterminer un budget d’achat qu’ils vont utiliser sur les sites d’annonces disponibles. Si votre bien est plus cher que le marché immobilier, il n’apparaîtra pas dans leurs recherches.

D’autre part, lorsque vous mettez votre bien en vente, il est important d’avoir une bonne analyse des prix immobiliers de votre région et votre quartier pour séduire les acheteurs. Une estimation précise de la valeur de votre bien est plus que jamais essentielle dans le processus de vente. Pour estimer votre bien au prix le plus juste, il est préférable de passer par un professionnel de l’immobilier.

Lire notre article : 8 questions pour trouver l’agent immobilier idéal

2. Diminuer le délai de vente

Parfois, les aléas de la vie nous obligent à devoir vendre vite : une naissance, une promotion, une succession. Pour y parvenir efficacement, il vous faudra dès le départ fixer le prix juste. Par ailleurs, il est connu qu’un bien sur le marché depuis 6 mois ou plus devient difficile à vendre, sauf si vous acceptez de diminuer le prix. Vous avez donc tout intérêt à proposer votre bien au bon prix dès sa mise sur le marché. Le délai de vente varie selon la région, la ville ou le quartier, les spécificités du bien mis en vente et la période de l’année.

3. Limiter les négociations

Les biens surestimés reçoivent peu d’offres au prix. Par conséquent, si votre bien reste longtemps en vente sur les sites d’annonces, les acheteurs le verront. Il va ainsi perdre petit à petit son attractivité car ils auront compris qu’ils peuvent négocier. Si vous dépassez 3 mois, vous êtes sûr que vous aurez des offres en dessous de 10 à 15% du prix de vente de votre bien. Autre élément, vous allez mettre en avant les atouts de votre bien sans problème, mais il ne faut pas dissimuler ses défauts (comme la proximité d’un chemin de fer, un vis-à-vis prononcé ou des rénovations à prévoir). Vous l’avez compris : plus le délai sera long, plus il vous sera difficile de défendre la valeur de votre bien. Gardez bien à l’esprit qu’il sera plus compliqué de négocier quand le prix correspond à la réalité du marché. La bonne approche est de commencer par une première estimation en ligne et de l’affiner avec un agent immobilier grâce à une estimation détaillée sur place.

4. Être certain de vendre

Fixer un prix en accord avec le marché local, c’est aussi une garantie de vendre. Généralement, un prix surestimé de 10 % et plus ne générera aucun appel. S’il est surévalué de 5 %, les appels et visites seront garantis, mais aucune offre ne sera faite. Pour information, dans certaines zones, il y a plus de vendeurs que d’acheteurs et cela va évidemment avoir un impact sur le prix, le délai de vente mais surtout la probabilité de vendre. Moins il y a d’acheteurs, plus la période de vente s’allonge.

Ainsi, si votre bien reste trop longtemps sur les sites d’annonces immobilières, les futurs acquéreurs seront méfiants et penseront que votre logement cache quelque chose. Alors, pour vous donner toutes les chances de vendre dans les meilleures conditions, il est important d’estimer au juste prix pour attirer les bons acheteurs au bon moment.