Combien vendre son bien immobilier à un promoteur ?

Lors d’une vente immobilière, les propriétaires sont parfois sollicités par des promoteurs en quête de biens ou de terrains propices à des projets de développement.

La vente à un promoteur est souvent plus lucrative et rapide, mais difficile de savoir comment évaluer la valeur d’un bien par rapport à une vente traditionnelle. Nous vous donnons quelques conseils.

Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?

Le promoteur immobilier est une personne ou une entreprise spécialisée dans la conception, le financement et la réalisation de projets immobiliers.

Il a pour objectif d’investir dans des biens immobiliers en essayant d’anticiper les besoins du marché. Il évalue le potentiel de terrains ou d’immeubles, cherche à acquérir ceux dont l’investissement lui parait le plus rentable. Il organise ensuite son amélioration ou son aménagement.

Par exemple, il peut acheter un terrain qui a un potentiel commercial et y construire des bureaux ou des centres commerciaux. Toujours avec l’objectif de faire une plus-value. D’autant plus qu’il assume les risques financiers de ses investissements.

Vendre à un promoteur : une opportunité lucrative

Lors de la mise en vente de votre bien, il est tout à fait possible qu’un promoteur vous contacte ou vous fasse une offre d’achat. Généralement, si votre objectif est de faire une plus-value, c’est une bonne nouvelle.

Les promoteurs sont souvent prêts à payer davantage que le prix du marché s’ils estiment que votre bien possède un grand potentiel. À cela s’ajoute le fait qu’ils achètent rarement sans l’intention d’entreprendre des travaux d’envergure (voire une démolition). En d’autres termes, si l’immeuble nécessite des travaux de remise aux normes ou de rénovation, ce ne sera pas à vous de les prendre en charge.

Ce sont également des acheteurs très sérieux. Du bon déroulé de la transaction dépend leur réputation et ils ont tout intérêt à respecter leurs engagements. En somme, vendre à un promoteur est un moyen de dégager plus de bénéfices tout en contribuant potentiellement à un projet de développement du quartier.

Quelques inconvénients à prendre en compte

Si vendre à un promoteur est généralement une bonne chose, c’est un procédé qui peut parfois faire peur. Les promoteurs sont des négociateurs expérimentés qui ont une très grande connaissance du marché. Pour un particulier, cela peut être relativement intimidant.

Ces derniers ont d’ailleurs des besoins très spécifiques et peuvent négocier des clauses ou soumettre des offres d’achat conditionnées par l’obtention ou non d’un permis de construire par exemple. Cette complexification peut retarder la vente.

De plus, vendre son bien et le voir détruit quelques mois plus tard a quelquefois un certain impact émotionnel. On peut également penser au voisinage qui peut subir le changement de son quartier. Certains promoteurs peuvent aussi vous mettre un peu la pression s’ils ont acquis plusieurs terrains dans la région et que le vôtre leur permettait de continuer leur projet.

À quel prix vendre son bien à un promoteur ?

Savoir à combien vendre son bien à un promoteur n’est pas forcément évident. Comme nous l’avons dit, ce sont des négociateurs hors pair qui arrivent souvent avec des conditions bien précises.

Plusieurs leviers peuvent vous permettre de négocier un prix plus élevé. Par exemple :

1. La localisation du bien et la taille du terrain : l’emplacement est essentiel dans toutes transactions immobilières, mais il l’est encore plus pour un promoteur. La possibilité de développer des surfaces commerciales est un argument pour revoir le prix de vente à la hausse par exemple.
2. La réglementation territoriale : dites-vous bien qu’un promoteur n’a aucun intérêt à acheter votre bien s’il ne peut pas y faire de travaux. Mettre en avant un éventuel permis d’urbanisme ou des facilités dans votre commune est une bonne idée.
3. L’importance du terrain pour le promoteur : si un projet de grande envergure dépend de l’achat de votre terrain, le promoteur peut être à même d’investir un peu plus d’argent.

En résumé, prenez bien en considération les qualités de votre bien et donnez-vous un objectif minimum comme 15 % au-dessus d’une estimation sur le marché traditionnel.