Vendre une habitation par l’intermédiaire d’une agence immobilière ? L’expérience du visiteur Immoweb

Vendre votre habitation est une étape majeure et le chemin qui vous y conduit peut paraître escarpé. Mais allez-vous vous en charger ou avez-vous intérêt à faire appel à un agent immobilier ? D’après un sondage réalisé par Immoweb, 6 vendeurs sur 10 ont fait appel à un agent immobilier. Quels sont, de leur avis, les principaux avantages d’une telle collaboration ?

1. L’avantage de l’expertise

La vente d’une habitation comporte de nombreuses étapes. Et il existe plusieurs façons de céder votre maison ou votre appartement. Il ressort d’ores et déjà de notre sondage que de nombreux vendeurs apprécient l’approche professionnelle pour vendre une maison via une agence immobilière.. Comme ils peuvent entièrement s’appuyer sur les connaissances et l’expérience d’un professionnel, le processus de vente est dépourvu de stress.

Un agent expérimenté sait parfaitement ce qu’il fait. Il connaît très bien le secteur de l’immobilier et sait donc ce qu’il faut pour mener à bien la vente de votre habitation. Mais il est aussi capable de déjouer les pièges éventuels. Voici un aperçu des domaines d’expertise d’un agent immobilier.

Estimation exacte de la valeur du bien

Savoir déterminer le prix d’un bien est crucial. Un prix excessif peut faire fuir les acheteurs, tandis qu’un prix trop bas peut représenter une perte d’argent. Un bon agent connaît (les tendances immobilières dans) sa région et dispose des connaissances et outils pour fixer un prix conforme au marché et réaliste.

Suivi des démarches administratives

Il s’agit également d’un avantage important que représente un agent immobilier lors de la vente de votre habitation. De l’établissement des documents comme le certificat de performance énergétique au suivi des règles et obligations juridiques en passant par le contrôle des équipements électriques : un agent immobilier veille au déroulement correct des choses dans les délais imposés.

Gestion et organisation des visites

La coordination des visites pour les acheteurs potentiels engloutit beaucoup de temps et d’énergie. Du moins si vous souhaitez augmenter vos chances de succès. Les agents immobiliers s’en chargent à votre place et garantissent un déroulement parfait des visites. Surtout s’il s’avère aussi expérimenté dans le home staging.

2. Mise en valeur du bien pour une visibilité maximale

La première impression suscitée par votre habitation est déterminante. Les agents immobiliers savent précisément de quelle manière présenter votre habitation sous son meilleur jour.

Photographies professionnelles

De belles photos bien nettes sont essentielles pour attirer les acheteurs.  Des photos sous-exposées prises avec votre smartphone avec des tonnes de vêtements et objets ne vont certainement pas attiser la curiosité de potentiels acheteurs, au contraire ! Les agents immobiliers font généralement appel à des photographes professionnels qui savent mettre votre habitation en évidence de la plus belle des façons. Un constat dont ont conscience de plus en plus de vendeurs. Il s’avère d’ailleurs que c’est de loin la principale raison pour laquelle les personnes interrogées ont fait appel à un agent immobilier pour vendre leur habitation.

Visibilité en ligne

Suivie par la publication sur des plateformes immobilières en ligne. La plupart des agents immobiliers placent en effet votre habitation sur différentes plateformes en ligne et hors ligne. Comme ici sur Immoweb, sur laquelle des millions de visiteurs font un tour chaque année. Votre habitation bénéficie ainsi de davantage de visibilité, ce qui accroît aussi considérablement le nombre de candidats acheteurs. Un simple clic sur le bouton de contact et votre agent immobilier peut directement vanter les mérites de votre habitation auprès de personnes intéressées.

Marketing matters

Outre les publications en ligne, les agents immobiliers organisent aussi souvent des campagnes de marketing ciblées, comme des annonces sur les médias sociaux, pour attirer davantage d’acheteurs potentiels. Un atout supplémentaire, car ces canaux permettent de viser un public cible très spécifique, comme de jeunes ménages, des habitants d’une région déterminée, etc.

3. Accompagnement lors des négociations : tirez le meilleur de la vente

Une large diffusion de photos et informations relatives à votre habitation ne représente qu’une partie du processus de vente. Lors de la vente de votre habitation, l’agent va aussi rechercher activement des acheteurs potentiels, mais aussi, et c’est le plus important, négocier avec ceux-ci.

Sans les parfaites compétences de négociation, cela peut s’avérer très complexe, surtout s’il s’agit de montants élevés. Les agents immobiliers y sont formés et utilisent leur expérience dans ce domaine pour défendre au maximum vos intérêts.

• Le meilleur prix : un agent immobilier veille à ce que vous obteniez un prix correct pour votre habitation. *Il connaît le marché et sait comment convaincre les acheteurs
• Gain de temps : en sélectionnant le bon profil d’acheteurs et en négociant efficacement, un agent immobilier est capable de réduire la durée du processus de vente
• Émotion n’est pas raison : La vente peut comporter une part d’émotionnel, il s’agit en fin de compte de l’habitation que vous chérissez. Un agent immobilier garantit une approche professionnelle équilibrée, qui vous permet de vous concentrer sur vos projets d’avenir.

Conclusion : allez-vous faire appel à un agent immobilier ?

Il existe différents profils de vendeurs. Nous n’avons pas tous les mêmes besoins. Il se peut que vous soyez de nature prudente et que vous ayez besoin de réfléchir ou que vous ne vouliez pas payer pour un agent immobilier.

Il existe cependant des situations particulières où un agent immobilier peut représenter une réelle plus-value :

• Si vous manquez de temps : votre agenda est fort rempli et n’avez pas le temps d’organiser les visites et en assurer le suivi administratif ? Un agent immobilier peut s’en charger à votre place
• Si vous n’êtes pas certain de la valeur sur le marché : estimer le prix de vente exact n’est pas simple. Un agent immobilier va vous aider à fixer un prix correct qui attirera les acheteurs sans risquer de sous-évaluer votre habitation
• Si vous visez un prix supérieur : grâce à l’expertise et les ressources marketing d’un agent immobilier, vous pouvez tirer davantage de la vente.