Comment bien faire visiter son immeuble en 4 étapes

Lorsque que vous mettez un bien immobilier sur le marché, les visites des potentiels acquéreurs jouent un rôle prépondérant pour conclure une vente. C’est pendant ces visites qu’ils ont la possibilité de découvrir les caractéristiques de votre immeuble.

Bien les préparer est donc essentiel : les acheteurs ou futurs locataires doivent pouvoir imaginer leur vie future dans cet espace ou être rassurés sur le bien-fondé de leur investissement. Nous vous expliquons comment bien faire visiter votre immeuble dans cet article.

1) Bien communiquer avec un acheteur potentiel : la première étape avant une visite

N’oubliez pas que la première impression est souvent la bonne, même dans la vente de biens immobiliers. Avant même de panifier des visites, assurez-vous donc de présenter votre bien de manière attrayante sur vos différents supports promotionnels (comme les annonces en ligne).

Utilisez des photos qui mettent en valeur les caractéristiques de votre immeuble et rédigez une description détaillée en mettant en avant ses qualités comme sa localisation, son niveau d’isolation thermique ou sa plus-value par rapport à d’autres biens. Plus votre annonce sera complète, plus les personnes qui vous contacteront seront qualifiées.

Une fois que vous avez réussi à susciter l’intérêt des acheteurs, soignez votre communication avec eux. En répondant rapidement et avec courtoisie à leurs questions, vous instaurerez une relation de confiance qui aidera à concrétiser les visites. N’hésitez pas à leur proposer des créneaux qui correspondent à leurs disponibilités pour montrer que vous êtes à l’écoute de leurs besoins.

2) Préparez soigneusement chaque pièce

En plus d’organiser les visites, n’oubliez pas de préparer votre bien pour qu’il soit le plus attractif possible. Vous devriez montrer votre immeuble dans son meilleur état possible.

1. L’immeuble doit être nettoyé, rangé et aéré. L’atmosphère d’un étage ou d’un appartement en vente doit être agréable pour les visiteurs. En le présentant sous son meilleur jour, vous rassurerez l’acheteur.
2. Il doit être dans un état irréprochable. Vérifier les ampoules, les meubles, les défauts visibles tels que les fissures ou les taches sur les murs et les sols. Effectuez les réparations ou les rénovations nécessaires et donnez une nouvelle couche de peinture si nécessaire.
3. Mettez en scène le logement : aidez les acheteurs à se projeter en leur montrant ce que pourrait devenir le bien une fois qu’ils l’ont acheté.

Il est important que rien ne vienne entraver la visite. Un vice visible peut être rédhibitoire pour des visiteurs qui songeraient à répondre à votre offre. En donnant de l’importance à ce genre de détails, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour une vente réussie à un meilleur prix.

3) Guidez les visiteurs dans votre immeuble

La visite de votre immeuble est planifiée, c’est le moment de l’organiser. Dans un premier temps, préparez un dossier d’informations à remettre à vos interlocuteurs pendant les visites. Celui-ci peut contenir des informations comme ses caractéristiques précises, les équipements dont il dispose, les conditions de vente, les règles de copropriété, etc.

Une fois que les visiteurs arrivent, accueillez-les avec le sourire et montrez que vous êtes présent pour répondre à leurs questions. Faites le tour de chaque pièce en énumérant ses avantages et en expliquant, par exemple, comment elles pourraient être aménagées. Évitez de vous attarder sur leurs défauts. Laissez les acheteurs explorer l’immeuble à leur rythme tout en leur fournissant des informations supplémentaires quand ils le demandent.

Après la visite, vous pouvez prendre un moment pour qu’ils puissent échanger leurs impressions et pour répondre à leurs questions. Certains acheteurs ont parfois besoin de plus de temps pour prendre une décision : n’hésitez donc pas à prendre note de vos interactions afin de pouvoir leur répondre au mieux la prochaine fois que vous leur parlerez.

4) Soyez patient et faites confiance aux professionnels de l’immobilier

La vente d’un bien immobilier est un long processus qui demande parfois de la patience. Organiser des visites est chronophage et les premiers acheteurs potentiels ne sont pas toujours les bons. Néanmoins, ce serait une erreur de vendre votre immeuble en dessous du prix du marché pour gagner un peu de temps.

Dans le cas où accueillir régulièrement des candidats est incompatible avec votre emploi du temps ou que vous vous sentez dépassé, faites appel à des professionnels du secteur ou à une agence immobilière. Même si cela occasionne des frais d’agence, vous vous assurerez une vente sécurisée et une estimation juste.