Vendre seul ou avec une agence immobilière ?

Vous pensez à vendre votre bien immobilier et vous hésitez entre faire appel à un professionnel ou vous en occuper vous-même ? Selon une étude, 38 % des particuliers qui vendent seuls n’arrivent pas à concrétiser leur projet de vente. Avec une agence immobilière, vous augmentez donc vos chances, mais ce n’est pas le seul avantage…

1. S’assurer d’une estimation professionnelle

Un bon point de départ est de faire estimer votre maison ou votre appartement avec un outil d’estimation gratuit en ligne pour vous faire une première idée de sa valeur. Bien souvent, ce type d’outils vous permet ensuite de sélectionner une ou plusieurs agences pour une estimation plus précise. Mais pourquoi faire appel à un agent immobilier ?

Par définition, l’agent immobilier :

• Connaît bien le marché
• Prend en compte les prix réels des dernières transactions
• Maîtrise son secteur géographique
• Comprend les attentes des acheteurs

Il vous garantit de positionner votre bien sur des fourchettes de prix réalistes. Il a toute l’expertise pour connaître le bon prix de votre logement au bon moment.

Mettre en vente au bon prix est un élément clé pour maximiser vos chances de vendre rapidement. Sachez que plus votre bien sera vu avec un prix exorbitant sur le marché, plus les acheteurs chercheront à négocier le prix à la baisse… Et bonne nouvelle, la plupart des agences proposent des estimations gratuites. En fonction l’analyse de l’agent, vous pourrez juger de son professionnalisme et de sa réactivité dès le premier rendez-vous.

2. Maximiser vos chances de vendre

Au-delà de l’estimation du bien, avec un agent immobilier, vous allez profiter d’une source d’acheteurs grâce à son réseau local et professionnel. Il a également à sa disposition un certain nombre de moyens pour booster votre vente :

• Publier les photos de votre bien sur son site internet, sur des sites spécialisés et sur sa vitrine digitale
• Distribuer des flyers avec des photos de votre bien immobilier
• Acheter des espaces publicitaires

Autre atout du professionnel, il peut vous proposer un certain nombre de services pour mettre en valeur votre bien immobilier. Pour l’annonce immobilière, il vous produira des photographies ou vidéo de qualité. Et pour la rédaction de l’annonce, il va décrire votre bien immobilier avec des expressions qui parlent aux acheteurs. Certains agents immobiliers proposent même de filmer votre bien à 360° pour offrir aux visiteurs, tranquillement installés dans leur canapé, une visite virtuelle. 

Si votre bien a besoin d’être plus attractif, dirigez-vous vers des agents immobiliers qui pourront vous conseiller sur des services de home-staging réels ou virtuels. Il faut savoir que les visites sont plus faciles lorsqu’un bien a été relooké même un petit peu. Les photos donnent plus envie et les candidats acheteurs sont plus nombreux. Ne vous en privez pas.

3. Un accompagnement complet et sur-mesure

Votre première préoccupation est de trouver des acheteurs. Et quand vient le moment de la sélection, le choix peut s’avérer difficile. Comment distinguer les « bons profils » avec de réelles motivations d’achat (qui va donc aller au bout du projet) ? C’est toute l’aide que peut vous apporter un agent immobilier.

De plus, l’agent immobilier sélectionne les dossiers les plus solides pour s’assurer qu’il n’y a aucun risque de défaut de financement. Il vérifie la solvabilité des acheteurs : leurs revenus, les apports personnels et les crédits possibles. Puis en tant que particulier vendeur, il faut avoir un emploi du temps flexible pour organiser les visites de votre bien. Et si en plus, vous devez gérer des personnes qui viennent juste voir votre bien en touriste, vous n’allez pas vraiment apprécier. L’agent immobilier, quant à lui, va organiser les plannings de visite en fonction des disponibilités des acheteurs (et pas l’inverse) et faire barrage à toutes les demandes les plus ubuesques.

Pour gérer la négociation, qui de mieux qu’un agent formé aux techniques de ventes immobilières et motivés par ses honoraires ? Contrairement à vous, l’agent aura tout le recul nécessaire pour négocier sur la base d’arguments factuels. Son objectif étant de vendre, il saura déceler lorsque la négociation est arrivée à sa limite. De plus, l’agent immobilier va vous assister sur toutes les démarches administratives et techniques pour votre vente.

4. Une transaction sécurisée garantie

Il serait vraiment dommage d’oublier une étape juridique essentielle du fait de l’absence d’un professionnel pour vous accompagner. L’agent immobilier va mener toutes les démarches juridiques pour vous et vous allez profiter d’une transaction sécurisée.

Lors de la vente, le professionnel s’occupe :

• De la rédaction du compromis de vente
• De continuer à s’assurer de la qualité du dossier financier des acheteurs (autant de paramètres difficiles à contrôler pour un particulier)
• De respecter la période de délai de rétraction
• De faire le lien entre vous, l’acquéreur et le notaire

Ainsi, confier la vente de votre bien vous assure de gagner du temps, de l’efficacité et surtout de la tranquillité d’esprit. Un agent immobilier est là pour mettre tout en œuvre afin que la transaction se passe bien et que vous vendiez au meilleur prix.