Woning verkopen via een makelaar? Zo ervaart de Immoweb-bezoeker het

1. Het voordeel van de expertise

Bij de verkoop van een woning komen best wat stappen kijken. En je kunt verschillende kanten uit om je huis of appartement van de hand te doen. Uit ons onderzoek blijkt alvast dat veel verkopers de professionele aanpak waarderen wanneer ze hun woning verkopen via een makelaar. Het feit dat zij volledig kunnen vertrouwen op de kennis en ervaring van een professional, zorgt voor een stressvrij verkoopproces.

Een ervaren makelaar weet namelijk perfect wat ie doet. Hij kent de vastgoedsector door en door en weet dus precies wat er nodig is om je woning succesvol te verkopen. Maar ook wat de eventuele valkuilen zijn. Een greep uit de verschillende expertises van een vastgoedmakelaar.

De juiste waarde inschatten

Het bepalen van de juiste vraagprijs is cruciaal. Een te hoge prijs kan kopers afschrikken, terwijl je met een te lage prijs mogelijk heel wat geld laat schieten. Een sterke makelaar kent (de vastgoedtendenzen in) zijn regio uit zijn broekzak en beschikt over de kennis en tools om een realistische en marktconforme prijs te prikken.

Het opvolgen van het papierwerk

Nog zo’n belangrijk voordeel van het inschakelen van een makelaar bij de verkoop van je woning. Van het opstellen van documenten zoals het energieprestatiecertificaat, over de controle van elektrische voorzieningen, tot het opvolgen van juridische regels en verplichtingen: een makelaar zorgt dat alles correct verloopt en binnen de opgelegde deadlines wordt afgehandeld.

Het regelen en organiseren van huisbezoeken

Het coördineren van huisbezoeken voor potentiële kopers kost veel tijd en energie. Tenminste, als je jouw kansen op succes wil verhogen. Makelaars nemen dit voor je uit handen en zorgen voor een vlekkeloos verloop. Zeker als hij ook een expert in home staging blijkt te zijn.

2. Slim showcasen voor een maximale zichtbaarheid

De eerste indruk van je woning is allesbepalend. Makelaars weten precies hoe ze jouw woning op een positieve manier kunnen laten opvallen.

Professionele fotografie

Mooie, heldere foto’s zijn essentieel om kopers aan te trekken. Onderbelichte foto’s met je smartphone waarop een berg kleren en spullen op te zien zijn, zullen potentiële kopers niet warmmaken, integendeel! Makelaars schakelen doorgaans professionele fotografen in die jouw woning op haar allerbest laten zien. En dat beseffen verkopers steeds vaker. Dit bleek trouwens veruit de belangrijkste reden waarom de ondervraagden voor een makelaar kozen om hun woning te verkopen.

Online zichtbaarheid

Gevolgd door de publicatie op online vastgoedplatformen. De meeste makelaars plaatsen je woning namelijk ook op verschillende offline en online platforms. Zoals hier op Immoweb, waar jaarlijks miljoenen bezoekers passeren. Je woning krijgt zo meer visibiliteit, wat jouw kans op geïnteresseerde kopers aanzienlijk vergroot. Een simpele klik op de contactknop en je makelaar kan meteen beginnen geïnteresseerden te overtuigen van de troeven van je woning.

Marketing matters

Naast online publicaties zetten makelaars vaak gerichte marketingcampagnes op, zoals sociale media-advertenties, om nog meer geïnteresseerden aan te trekken. Een extra troef, want via deze wegen is het mogelijk om een heel specifiek doelpubliek aan te spreken, bijvoorbeeld jonge gezinnen, inwoners van een duidelijk afgebakende regio, noem maar op.

3. Begeleiding bij onderhandelingen: haal meer uit je verkoop

Foto’s en informatie van je woning de wijde wereld insturen is maar één deel van het verhaal. Een makelaar zal bij de verkoop van je woning ook actief op zoek gaan naar potentiële kopers en belangrijker nog: onderhandelen.

Zonder de juiste onderhandelingsskills kan dit best uitdagend zijn, vooral als het om grote bedragen gaat. Makelaars zijn hierin getraind en zetten al hun onderhandelingservaring in om jouw belangen maximaal te verdedigen.

• De beste prijs: een makelaar zorgt ervoor dat je een eerlijke prijs krijgt voor je woning. Zij kennen de markt en weten hoe ze kopers kunnen overtuigen
• Tijdwinst: door het juiste type van kopers te filteren en efficiënter te onderhandelen, zorgt een makelaar voor een kortere verkoopperiode
• Emotie én ratio: Verkopen kan emotioneel zijn, het gaat tenslotte om je geliefde woning. Een makelaar zorgt voor een gebalanceerde, professionele aanpak, zodat jij je volledig kunt focussen op je toekomstige woonplannen.

Conclusie: is een makelaar iets voor jou?

Iedere persoon die zijn woning wenst te verkopen, is natuurlijk anders. Niet iedereen heeft namelijk dezelfde behoeften. Misschien heb je wel wat langer de tijd om de kat wat uit de boom te kijken of wil je gewoon niet betalen voor een makelaar.

Toch zijn er specifieke situaties waarin een makelaar extra waardevol kan zijn:

• Als je weinig tijd hebt: heb je een drukke agenda en geen tijd om zelf bezoeken te regelen of de administratie op te volgen? Een makelaar neemt deze taken graag van je over
• Als je onzeker bent over de marktwaarde: het inschatten van de juiste verkoopprijs is niet eenvoudig. Een makelaar helpt je om een correcte prijs te bepalen die kopers aantrekt zonder het risico te lopen je woning onder de waarde te verkopen
• Als je op een hogere verkoopprijs mikt: door de expertise en marketing van een makelaar haal je meer uit je verkoop.