7 conseils pour vendre votre habitation au prix demandé

Celui qui met sa maison en vente espère évidemment que la vente se fera rapidement et au prix qu’il souhaite. Plus longtemps votre maison reste sur le marché, plus la nervosité vous guette. Comment augmenter vos chances que des acheteurs potentiels vous en offrent le prix demandé ?

1. Le juste prix

Le Juste Prix, De Juiste Prijs, The Price Is Right. Le célèbre jeu télévisé – qui existe déjà depuis près de 70 ans – démontre aujourd’hui encore à quel point estimer un produit à sa juste valeur augmente effectivement les chances de faire sonner le tiroir-caisse.

Et c’est d’autant plus vrai qu’il s’agit de vendre votre propre maison. Le prix d’une maison qui ne se vend pas est voué à baisser très rapidement. Tout commence donc par l’affichage d’un prix juste et réaliste pour votre maison.

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Étant donné que de nombreux facteurs déterminent la valeur de votre habitation – année de construction, surface habitable, matériaux utilisés, aspects éco-énergétiques, environnement… – vous avez intérêt à choisir la voie officielle pour estimer celle-ci. Vous souhaitez quand même faire par vous-même une estimation prudente de la valeur de votre habitation dans votre région ?

À partir de 2022, les acheteurs potentiels doivent d’ailleurs obligatoirement demander une estimation officielle pour pouvoir introduire une demande de prêt hypothécaire. Raison supplémentaire pour que vous disposiez, de votre côté, d’une juste estimation du prix de vente.

2. Mettez en avant les points forts de votre habitation

Nous le disions déjà plus haut : vous avez une habitation avec un excellent niveau E ou score PEB ? Faites-en un atout. De la même façon, insistez si votre maison se situe dans un quartier calme et si elle offre une vue imprenable sur la nature. Vous habitez en ville ? Insistez sur la proximité par rapport à des centres d’intérêt de votre région ou la possibilité de garer votre véhicule à quelques pas de l’habitation.

Votre maison est plutôt de taille modeste ? Insistez sur son côté cosy et son éventuelle authenticité. Ou sur la nouvelle cuisine et/ou salle de bains que vous avez aménagées récemment.

3. Effectuez un maximum de réparations

Les maisons nécessitant d’importants travaux (de rénovation) risquent de dissuader les candidats acquéreurs d’en offrir le prix demandé. Il est en effet difficile d’estimer précisément le prix de futurs travaux de rénovation. C’est d’autant plus vrai que votre maison porte une étiquette énergie orange ou rouge. À partir de 2023, les acheteurs seront obligés de rénover ces habitations dans les cinq ans. Avec toutes les conséquences qui en découlent sur le prix de vente.

Veillez donc à ce que votre maison soit en excellent état avant de la mettre en vente. Remédiez aux problèmes d’humidité, réparez les fissures dans les murs ou posez une couche de peinture aux murs… sinon, vous risquez fort de devoir revoir rapidement votre prix à la baisse.

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4. Créez une bonne visibilité

Une fois que votre habitation est prête pour la vente, le moment est venu d’éveiller la curiosité des candidats acquéreurs. À vous de décider de la façon de vous y prendre. Vendre seul ou avec une agence immobilière ? Quoi qu’il en soit, envisagez quand même de faire appel à un photographe professionnel. Rien ne dessert autant votre maison qu’une photo floue ou sous-exposée. Que pensez-vous d’une vidéo (prise avec un drone) pour vanter les mérites de votre maison auprès des candidats acquéreurs ?

Attention : certaines perspectives produisent une image déformée de la réalité. Ainsi, avec un objectif grand angle, une pièce peut paraître beaucoup plus grande qu’elle ne l’est en réalité. Regardez donc le résultat afin de ne pas induire les acheteurs potentiels en erreur.

En plus de tirer de belles photos d’une maison ou d’un appartement bien rangé, il est au moins tout aussi important de fournir un maximum de photos. Prenez des photos d’un maximum de pièces, y compris le jardin situé l’avant mais aussi à l’arrière de la maison. Et n’oubliez pas une vue extérieure de la maison afin que les acheteurs potentiels puissent se faire une idée globale.

5. Faites appel à un agent immobilier professionnel

Un agent professionnel connaît non seulement toutes les ficelles du métier, mais aussi les pièges à éviter lors de la vente de votre habitation. Contre paiement d’une commission, il encadrera la vente de votre habitation du début jusqu’à la fin, mettant à profit son expertise pour obtenir les meilleures conditions.

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6. Rendez votre maison accueillante

Présentez toujours votre maison sous son meilleur jour, que ce soit sur une photo, une vidéo ou lors d’une visite. Aménagez votre maison pour qu’elle soit accueillante et chaleureuse, faites en sorte que toutes les pièces soient propres et bien rangées, que le jardin soit entretenu, que la lumière inonde l’espace… En résumé, votre maison doit donner l’envie d’y vivre. Vos efforts ne pourront que susciter des réactions positives chez les visiteurs.

Si vous décidez de vous passer d’un agent immobilier, organisez par exemple une journée réservée aux visites. Invitez alors plusieurs personnes intéressées à visiter votre maison. En plus de vous faciliter la tâche, vous allez également instaurer une forme de compétition entre les candidats. Vous ne devrez en effet non seulement ranger votre maison, mais aussi fournir des explications qu’une ou deux fois.

7. Montrez votre maison à un maximum d’acheteurs potentiels

Plus vous augmentez la visibilité de votre maison auprès du public, plus vous aurez de chances de la vendre au prix affiché. Et comment mieux vous y prendre que sur Immoweb ? En tant que n° 1 des sites immobiliers en Belgique, vous atteindrez un maximum de candidats à l’achat.